【要約まとめ＋クイズ】あなたはわかる？Webマーケ「ホームページで売上があがる会社あがらない会社」【本は読まずに使う】

突然ですが、質問です。
以下の５つのバナー広告
（画像を貼り付けるインターネット広告）のうち、
もっとも反応が高かったのはどれでしょうか？

ホームページで売上があがる会社あがらない会社何が違うか　著者：石嶋洋平

こんな書き出しの本、気になりませんか？

おはようございます。
心理学やマーケティングに興味があり、知識のインプット・考えることが趣味の葦（あし）です。

この記事では著書「ホームページで売上があがる会社 あがらない会社何が違うか」の要約を、17問のクイズ形式で書いていきます。

こういった方にオススメの内容となっております。
目次がクイズで、その下に答えと解説文を載せていますので、画面をスクロールしながら答え合わせをしてみてください。

ホームページを作ればお客さんは増える？

答え：NO

解説：
コストをかけずメルマガという選択肢もある。
また、リアル店舗と同じく集客（開設のお知らせ）が必要。

英語を用いるなど、カッコ良いデザインを目指すべき？

答え：NO

解説：
大切なのは「見やすさ、わかりやすさ、押しやすさ、書いやすさ」
「誰が来店するのか」を見失わず、おしゃれ度をわきまえたデザインが必要。

事業内容を全て載せるべき？

答え：NO

解説：
天ぷら、カレー、ラーメン店よりも天ぷら専門店に行きたくないですか？
ホームページも、会社の得意な分野に特化すべき。

葦の補足：
この限りではないだろうから注意。
著書「影響力の武器 実践編 イエスを引き出す60の秘訣」によると、多すぎる選択肢は人の購買意欲を10分の１にさえするが例外が３つある。↓

選択肢が多くても、購買位意欲を高められる３パターンとは

答え：

1. 多様性そのものが「ウリ」で注目対象
2. 選ぶプロセスが「イベント化」している
3. 好みが「細かくはっきり」としている人向け

SEOで１位を狙いさえすれば良い？

答え：NO↓

SEO対策の注意点３つ

答え：

1. そもそも検索の母数があるか
2. イメージと合致しているか
3. 売り上げにつながるワードか

解説：

1. そもそも検索母数が月間10回のワードで１位を取れたとしても、売り上げにつながらない。
2. 上位表示を目指すキーワードで検索し、実際のニーズとずれていないか確認する。
3. ホームページ作成とホームページ制作の違い。↓

ホームページを外注したい会社の検索ワードは？

答え：
ホームページ制作

解説：
「作成」は自ら作りたい人が検索するときに用いやすいワード。

商売の道理３つ

答え：

1. だれに
2. 何を
3. どう売るか

解説：
基本的にはリアル店舗もホームページも商売の道理は変わらない。

紙のチラシの反応率は？

答え：0.01％

解説：
10万枚のチラシをポスティングしても来店は10件。
人件費や印刷費も含めた費用対効果を考慮する。

インターネット広告の反応率は？

答え：１％

葦の補足：
反応率とはクリック率の事を指しているのだろう。
成約率とはまた別。

成功するビジネスは？いけす型OR狩猟型

答え：いけす型

解説：
顧客リストを蓄積し、ファンやリピーターに目を向け、育てる方が安全で確実。

商品に魅力がなくても売れるか？

答え：NO

解説：
「売り方」ばかりに原因を求めず客観的に「商品」を評価する。
また「モノ＝完成品」にして売らずとも「技術」として売れる場合もある。

何に訴えて売るのか？

答え：困りごとの解決。

何を売るのか？

答え：現状売れているものから。

ホームページと実店舗の違いによる留意点

答え：
お客さんの疑問に先回りして答える。
知りたい情報を知りたい順で並べ、余計なものを排除する。

解説：
ホームページ上では、お客さんが店員に気軽に質問できないので。

見落としがちな、ホームページと実店舗で共通させておくべき点２つ

答え：

1. リアルな「ウリ」を押し出す。
2. 売れる動線に導く。

解説：

1. スタッフ対応がウリなら、モデル写真ではなく、現場のスタッフの写真をホームページにのせる。
2. メガネ屋さんの実店舗で「視力検査」の後、売れやすいなら「視力検査」に持ち込むホームページ作りをする。

PDCAサイクルとは

答え：
PLAN（計画）
DO（実行）
CHECK（検証）
ACTION（改善）

解説：
らせん階段を上るように、少しずつの上昇を繰り返していく。

まとめ

著書「ホームページで売上があがる会社 あがらない会社何が違うか」を元に作成したクイズはいかがだったでしょうか？
あなたは17問中、何問正解できましたか？
ホームページでの集客に迷った際には、ぜひこのクイズを「使って」商売の道理に立ち返っていただければと思います。

【実は・・・】私の興味・知りたかった事と答え

「Webマーケティングについて理解を深めたい」そんな思いで、知人に紹介してもらったのがこの本。
私の興味は以下↓でした。

1. ホームページで売上があがる会社とあがらない会社は何が違うか？大きな相違点は？
   →マインド？
   「ホームページも実店舗も商売の道理は同じである」という認識が持てているか否か。
   子育ての様に「悪い子（ホームページ）」と思っていては伸びない。
2. ホームページで売上が上る会社と上がらない会社は何が違うか？小さな相違点は？具体的に？
   →PDCAを回す？（具体的でない）
3. 確実に売上が上がる鉄板の見つけ方
   →感覚を研ぎ澄ます？（具体的でない）

実は私自身、「ホームページで売上があがる会社 あがらない会社何が違うか」を読んで学ぶこともありました。
しかし興味関心が満たされたか、といえば怪しいところ。
読解力不足もあるかもしれませんし、この記事では主観的なフィルターがかかって紹介する形になっています。

詳しい内容が気になる方は、この本を手に取って読んでみてください。

【個人的に】なぜ、Webマーケティングを学ぶことが大切か

1. ただ作るのではなく、売れるホームページ制作をするための【仕組み】【ポイント理解】
   →【仕組み】PDCAサイクル。そもそもホームページではなくメルマガという手も。
   →【ポイント理解】ターゲットを絞る。モノを売るか技術を売るか。売れているもの・強みは。おしゃれ度を調度良く。困りごとに応える。
2. 理解すると楽しい。実践したくなろ。モチベーションアップ。
3. 成果が出ると、世の中みんなが嬉しい。WIN-WINになる。

疑問と補足資料

冒頭のバナー広告クイズ。
本に答えはのっていますが「なぜ、このバナーの売り上げが高かったのか」の解説がありません。
デザインや色の選定が要因なのでしょうか？
以下の本にて「良いデザイン」を学んでみようと思います。

蛇足ですが、今回読んだ本「ホームページで売上があがる会社 あがらない会社 何が違うか」のタイトルですが、「会社の売上があがるホームページ あがらないホームページ」の方がしっくりくる気がします。
「ホームページ」という言葉をはじめに持ってきたかったのかな？

また、「何が違うか」ビフォー・アフターを図解や文で、対比する形で、著してくれていたらわかりやすかったかな、とも。

おまけ

知識のインプットや思考の整理がしたいがために、仕事を辞めたと言っても過言ではない私。
家事育児の合間に少なくとも週一冊は本を読み、その他媒体でも知識のインプット・・・

自分なりに紙のノートにまとめていましたが
しかし、うだつが上がらない・・・

どうも知識を使いこなせず、大半は３日もすれば忘れる始末。
原因は、アウトプットが足りていないから。

使える知識にするために、今後は読んだ本をクイズ形式で、記事にまとめてアップしていこうと思います。
また、少しでも、ここまで読んでくださったあなたのお役に立てれば、さらに嬉しいです。

ではっ＾＾